맥킨지 시장 조사에 따르면 전 세계 자동차 애프터마켓 산업은 2030년까지 연평균 3%의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 또한 업계의 비즈니스 모델이 변화하고 전자상거래에 더욱 집중될 것으로 전망됩니다. 맥킨지 조사에 따르면 업계 종사자의 80%가 디지털화 리소스 부족으로 인해 이러한 변화에 대비하지 못하고 있는 것으로 나타났습니다.
이것이 당신에게 어떤 의미일까요? 더 이상 시장은 소수의 거대 기업에만 국한되지 않습니다. 누구든 글로벌 자동차 애프터마켓 산업에 진출하여 이익을 거둘 수 있습니다. 자동차 부품 및 액세서리를 판매한다면 지금이 온라인으로 전환할 적기입니다. COVID-19 팬데믹이 우리에게 가르쳐준 것이 있다면, 바로 온라인에서 브랜드를 소유하는 것의 중요성입니다.
자동차 부품을 온라인으로 성공적으로 판매하는 방법은?
경쟁에서 앞서 나가고 자동차 부품을 판매하는 전자상거래 사업에서 성공을 거두려면 철저히 계획하고 준비해야 합니다.
1. eBay와 Amazon만으로는 부족합니다. 웹사이트는 필수입니다!
이베이나 아마존 같은 전자상거래 포털에서 제품을 판매하며 시장 상황을 미리 경험해 보고 싶을 수도 있지만, 직접 전자상거래 웹사이트를 운영하는 것이 가장 좋습니다. 온라인 쇼핑 포털은 너무 복잡하고 마케팅 비용도 많이 듭니다. 또한, 판매를 시작하기 전에 제품이 플랫폼의 요건을 충족하는지 확인해야 합니다.
대신, Magento 이커머스 스토어를 구축하면 무엇을, 어떻게, 언제 판매할지에 대한 결정에 대한 완전한 자율권을 확보할 수 있습니다. 이커머스 스토어를 구축하면 고객과 직접 소통할 수 있는 채널을 확보하고 더 나은 쇼핑 경험을 보장할 수 있습니다. 또한, 제품 피드 생성기와 같은 플러그인을 사용하여 여러 쇼핑 비교 사이트에 대한 쇼핑 피드 생성을 자동화하고 작업을 간소화할 수 있습니다.
2. 자동차 부품 웹사이트에 필요한 전자상거래 기능은 무엇입니까?
자동차 부품 웹사이트의 핵심적인 측면 중 하나는 고객이 색상, 무게, 촉감, 소재 구성 등과 같은 제품 속성에 집중하지 않는다는 것입니다. 대신, 고객은 주로 해당 자동차 부품이 해당 차종과 호환되는지 여부를 궁금해합니다. 이러한 타겟 시장의 구매 행동은 자동차 부품 온라인 쇼핑몰을 다른 쇼핑 웹사이트와 차별화합니다.
SS3 + HTML 5로 제작된 모바일 반응형 웹사이트를 선택하는 것은 필수적입니다. 고객이 어떤 기기나 플랫폼에서든 웹사이트에 접속할 수 있도록 보장합니다. 또한, 타겟 시장 또한 결과를 좌우합니다. 예를 들어, 고객이 주로 자동차 정비소나 지역 정비소라면 대량 구매에 집중할 것입니다. 즉, 더 낮은 가격으로 더 많은 양을 제공해야 한다는 의미입니다. Magento 전자상거래 스토어를 B2B 친화적으로 만들어야 합니다.
B2C를 타겟으로 삼는다면 웹사이트 기능이 획기적으로 바뀔 것입니다. 또한, 비용 절감에 집중하는 대신 빠른 배송 옵션을 통해 더 나은 고객 경험에 집중하게 될 것입니다.