부유층은 37개 제품에 대해 상상할 수 있는 최대 지출을 보고합니다 중고명품매입.
부유층의 럭셔리 정의에 대한 AARC의 획기적인 연구에서, 미국 가구 중 가장 부유한 10%를 대상으로 한 설문 조사 응답자들은 37가지 제품과 서비스에 대해 상상할 수 있는 최대 지출 금액을 지정하도록 요청 받았습니다. 또한 각 품목에 대해 구매할 가능성이 가장 높은 브랜드 이름을 묻는 질문도 받았습니다.
전국 조사 표본에 포함된 552명의 부유한 남성과 여성의 프로필은 평균 가구 소득 $304,000, 평균 가구 순자산 $310만, 기본 주택 평균 가치 $120만입니다. 평균 연령은 55세이며 86%가 기혼이고 60%가 남성입니다.
눈에 띄는 소비자는 부유한 시장의 10%에 불과합니다. 가장 부유한 사람들은 명품 브랜드에 익숙하지 않다
커츠는 “이 연구 결과는 부유한 시장과 이들의 명품 소비에 대한 두 가지 중요한 관찰을 뒷받침합니다”라고 말했습니다.
첫째, 풍요로운 시장은 주로 중산층 배경을 지닌 사람들이 중산층 가치관을 지닌 다소 중산층적인 생활 방식을 지속적으로 추구하는 사람들로 구성됩니다. 커츠는 “부유층의 약 90%, 즉 천만 가구는 눈에 띄거나 과시하는 소비자가 아니다. 그들은 보수적으로 소비하고 조심스럽게 저축한다. 보수적인 소비와 저축 습관을 지닌 이들 부유한 사람들을 롤모델로 인식했다면 미국의 현재 신용과 경제 문제는 피할 수 있었을 것이다. 그들은 자신의 수입에 맞는 삶의 중요성과 가치를 입증했다”고 강조했다.
둘째, 부유층의 약 10%, 즉 미국 가구의 1% 미만을 차지하는 100만 가구만이 눈에 띄는 소비자로 간주될 수 있습니다. 상대적으로 작은 틈새 시장을 제외하고, 부유한 시장은 마케팅 담당자가 일반적으로 명품 카테고리와 관련된 더 높은 가격대에 있는 것으로 인식하는 제품의 가격 및 브랜드에 대해 잘 알지 못하는 것 같습니다. 부유한 시장이 고급 명품 제품 구매를 고려해야 하는 이유와 이를 제공하는 브랜드에 대해 교육할 수 있다면 이는 고급 명품 시장을 실질적으로 늘릴 수 있는 기회를 창출하는 것으로 보입니다.
Kurtz에 따르면 명품 시장과 명품 소비자에 대한 대중적 인식은 “소매 및 명품 컨설턴트가 언론에 제공한 일화적인 ‘연구’에서 비롯되었습니다. 젊은 월스트리트 변호사가 새 시계를 구입하기 위해 연말 보너스로 50,000달러를 지출하거나 비서가 새 핸드백에 1,000달러를 지출하는 등의 사례를 사용했습니다.”라고 Kurtz는 말합니다.
Kurtz는 “미국 가구 중 가장 부유한 1%의 과시적인 소비의 다른 사례는 연예인, 프로 운동선수, 월스트리트 은행가 및 변호사, Fortune지 선정 500대 기업의 임원, 부동산 개발업자, 회사를 상장한 기업가 등 수십만 명의 사람들이 연간 백만 달러 이상을 벌고 있다는 인상을 심어주었습니다. 실제로 최신 국세청 데이터에 따르면 이 소득 범위에 속하는 미국 가구는 400,000개 미만입니다.”
Thomas Stanley 박사의 이전 연구와 함께 이 조사 결과는 미국이 약 30년 동안 점점 더 풍요로워지는 시장의 점점 더 눈에 띄고 과시적인 소비를 목격해 왔다는 통념에 도전하며, 이는 가끔 경기 침체와 9-11 비극 동안 짧은 긴축 기간으로 인해 중단되었습니다.
미국 부유층의 약 10%만이 과시적 소비에 종사하고 있으며, 달러 가치 하락을 악용한 해외 방문객의 명품 구매와 함께 커츠는 “미국의 진정한 명품 시장의 규모와 성격에 대한 왜곡된 견해가 형성됐다”고 믿습니다.
부유층 시장의 실제 규모와 지출 패턴은 국세청과 연방준비제도이사회의 데이터, 그리고 1970년대에 시작되어 “이웃집 백만장자”로 이어진 전 조지아 주립대학교 교수인 토마스 J. 스탠리의 부유층 연구와 1996년 시작된 관련 서적 시리즈에 의해 잘 문서화되어 있습니다. 스탠리 박사의 연구는 부유층의 라이프스타일, 가치, 지출 및 저축 프로필에 관해 AARC 연구가 제안한 것과 유사한 결론을 내렸습니다. 실제로 2002년 AARC가 시작된 이래로 그 연구 결과는 Stanley 박사의 연구와 일치했습니다.
이 연구 결과와 그 의미에 대한 더 자세한 요약을 보려면 AffluenceResearch.org의 “부유층 설문조사에서 밝혀진 명품 지출에 대한 인기 있는 견해”라는 제목의 블로그 게시물을 방문하세요.